Ingezonden door Horacio Placenti Reclamstation SL Spanje.
Via www.blog-articulos-publicitarios.es
De verkoopprijzen vanaf Chinese fabrieken worden soms verschillende keren verhoogd voordat het product bij de advertiser of de consument terecht komt.
50% van de fabriek naar de importeur/ groothandel + 50% naar de distributeur + 50% naar de consument.
WANNEER EN WAAROM PASSEN DISTRIBUTEURS EEN MARGE VAN 50% TOE?
Wanneer: De distributeurs verdubbelen de prijzen gewoonlijk voor bestellingen lager dan 1000 euro’s, voor grotere bestellingen zakken de marges normaal gesproken tot 25%.
Waarom: We kunnen een aantal redenen noemen die duidelijk uitleggen waarom:
- Een distributeur moet moeite doen om de klant te verleiden, marketing, bezoek, monsters versturen, etc….
- Een distributeur betaalt de vertegenwoordiger over het algemeen een commissie
- Een distributeur loopt het risico dat een klant de goederen weigert om welke reden dan ook (logisch of niet).
- Een distributeur moet de bestelling voorfinancieren, ze moeten de producten vooraf betalen en de eindklant betaald op langere termijn.
- Een distributeur geeft geld uit en investeert tijd door het bezoeken van handelsbeurzen om de beste toeleveranciers te vinden.
WANNEER EN WAAROM PASSEN DISTRIBUTEURS EEN MARGE VAN 50% TOE?
Wanneer: dit wordt in alle catalogussen duidelijk aangegeven, met prijsopgaven per hoeveelheid, minimale hoeveelheid een marge van 50% en daarna aflopend tot 25%
Waarom: We kunnen een aantal redenen noemen die duidelijk uitleggen waarom:
- ze investeren in het bezoeken van fabrieken en beurzen.
- ze investeren in het drukken van dure catalogussen.
- ze investeren in het showen van hun artikelen op lokale beurzen.
- ze investeren in grote voorraden voor de hele campagne.
Een voorbeeld: 10.000 balpennen van gemiddelde kwaliteit gekocht in Spanje door een wederverkoper, bedrukt met één kleur, prijs 0,22 euro/per stuk + BTW
Prijs per stuk vanaf fabriek voor importeur/ groothandel: 0.06 Euro (1.000.0000 stuks) **
- vracht, belasting en invoerrechten 0,01
- marge voor de importeur 0,06
- bedrukkingskosten 0,03
- marge voor de distributeur 0,06
** Opmerking: deze importeur moet 990.000 stuks in voorraad houden voor andere distributeurs.
Opmerking van de schrijver:
In sommige andere landen, net zoals in Spanje, is de trend dat sommige grote distributeurs de importeurs omzeilen en rechtstreeks de producten voor de eindklant kopen in China. Het probleem hierbij is dat de bestelling verzonden moet worden per vliegtuig wat de prijzen enorm verhoogt en de productietijd is erg lang omdat de fabrieken in China over het algemeen geen voorraden aanhouden.
Gewoonlijk (behalve voor erg grote bestellingen) is het voor de distributeurs eenvoudiger om via de lokale importeurs te kopen.
Ingezonden door Horacio Placenti Bezoek hier het spaanse blog voor articulos publicitarios
Related posts:
le 24/10/2007 à 22:49
Dit zet je toch niet zo open op internet neer. Belachelijk! weet mijn klant ook gelijk wat ik verdien;
M.
le à 22:49
Vind jij dan dat je je marge niet verdient Marijke ?
le à 22:49
Eindelijk opening van (marge)zaken. Gewoon laten zien wat je er aan aan verdienen wilt is mijn advies. Met open calculaties bereik je veel meer dan met al dat achterlijke geheimzinnige gehannes met marges waar de promotionele handel zich vaak aan te buiten gaat.