Mid Ocean Brands heeft haar management team uitgebreid voor Noord-Europa.

Van nu af aan is Diederik de Koning Sales Director voor Noord-Europa. De Koning begon zijn carrière in 2002 als Marketing Manager voor de internationaal optredende importeur van relatiegeschenken. Slechts vier jaar later nam hij de positie van Marketing Director, waar hij in aanzienlijke mate bijgedragen heeft aan de ontwikkeling van innovatieve e-diensten.

In 2009 werd de heer Koning benoemd tot Customer Development Director, waar hij verantwoordelijk was voor de ontwikkeling van een interne customer service team.

Naast de Koning,  is Jeroen Wasserval als Country Manager Benelux in dienst getreden bij Mid Ocean Brands.  Deze ervaren manager heeft een verscheidenheid aan functies doorlopen in marketing, sales en management.  De nieuwe vrouw op het team van Mid Ocean is Britta Henkelmann. Ze zal in dienst treden als de Country Sales Manager voor Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. Mevrouw Henkelmann heeft twaalf jaar ervaring in sales en management. Haar laatste functie was National Sales Manager voor Danone Waters Duitsland.

Het is de harde waarheid, meer dan de helft van alle promotie producten, reclame specialiteiten en premiums worden gemaakt in China. De redenen zijn duidelijk:

Kwaliteit verbetert constant, daarnaast is de flexibiliteit in intensieve of aanepaste projecten van de Chinezen vergeleken met de USA grandioos. Maar er zijn ook valkuilen die roet in het eten kunnen gooien; tijd, financiën en uw stressbestendigheid.

1. Plan de tijd goed in, haast niet. Nee echt niet doen! Zorg voor een goede tijdsplanning tussen het productieproces en het transport, plan die niet te krap. Vooral met goederen die op specifieke data van belang zijn moet alles ruim worden gepland. Een overeenkomst tussen de productiestappen en het transport helpt hierbij. Rek dit schema iets uit zodat u een week de tijd hebt om onvolkomenheden te verhelpen. Precies, voor die laatste stap heeft u tijd nodig.

2. Kijk uit met kleine hoeveelheden. Als de opdracht onder de $5.000, ligt zal de fabriek de zending op een zijspoor zetten als er een grotere productie binnenkomt. Zo voorkomt u het tijdprobleem.

3. Onderhandelen over de prijs met de fabriek wil iedereen, maar pas op het kan averechts werken. Als u een order van $100,000 hebt en genoeg tijd dan is het geen probleem. Maar als een fabriek een prijs hanteert van $.66/pc voor iets en u staat op $.60/pc dan kan u problemen verwachten. De fabriek zal akkoord gaan maar zeer waarschijnlijk goedkopere producten gebruiken of u in de wachtrij zetten (zie 2.) Denk eraan, u heeft ze nodig om geld te verdienen. Vraag een paar offertes, maar zodra u gekozen hebt moet u niet teveel onderhandelen.

4. Laat de productie niet starten als u nog geen final voorbeeld heeft gehad. Het borduurwerk niet helemaal juist, afwijkende kleuren, verpakking nog niet geregeld? Deze zaken zijn absoluut belangrijk, zien is geloven. Ga met die voorbeeld naar de fabrikant. De Chinezen hebben een goede reputatie op het gebied van kopieren, ze zullen het voorbeeld met beide armen ontvangen.

5. De weg naar het laatste voorbeeld is belangrijk, hoe was de communicatie? Hebben ze zichzelf aan het tijdschema gehouden? Snelheid, nauwkeurigheid en communicatie zijn de sleutels naar een goede kwaliteit en transportdatum. Voorziet u onenigheid, doe het dan niet.

6. U heeft een lokaal contactpersoon nodig. Op het laatste moment moet er een keuring plaatsvinden met het voorbeeld product. Het ideale beeld is om dit te doen voor, tijdens en na het productieproces. Werkt u via de fabriek, een Chinese import-export adviseur, een Hong Kong adviseur of een handelsbedrijf? Allemaal hebben ze hun voor- en nadelen. De communicatie gaat het gemakkelijkst via de Hong Kong adviseur, maar de reisafstand zorgt dat ze niet kwaliteit zekerheid meebrengen. Een Chinese Import-export bedrijf werkt nagenoeg hetzelfde als de Hong Kong adviseur maar zal zich dichter bij de fabriek bevinden. Ze zijn echter minder vakbekwaam in de westerse business en communicatie via het Engels kan lastiger zijn. Daarnaast zijn er onafhankelijke kwaliteits controle bedrijven die kunnen worden ingezet voor uw order. Prijzen zijn vaak in de range van $300, maar het is het zeker waard.

7. Kijk uit met vooraf betalingen. Een vooruitbetaling van 30% is acceptabel, zeker als het om uw eigen custom made product gaat met uw bedrijfslogo. Spreek een datum af voor de resterende 70%. Als u een goede relatie heeft met de fabriek zullen ze gewillig zijn. Blijft u maandelijks zaken met ze doen dan zullen de betalingen ook soepeler verlopen. Helaas gaat het in de relatiegeschenken branche met aan-uit projecten. Houdt dat in uw achterhoofd.

Als u bovenstaande punten in gedachten houdt dan bent u op de goede weg. Voor vragen kunt u altijd bij ons terecht.

Afgelopen week bezocht Horizonsources, de onderneming achter deze website, de PPAI beurs in Las Vegas. De belangrijkste promotie producten industrie evenement in de Verenigde Staten, het kan vergeleken worden met de PSI in Düsseldorf, Europa.

Aantallen over de bezoekers en exposanten zijn nog niet bekend, maar een vermindering van 20% ten opzichte van vorig jaar kan verwacht worden aldus de exposanten. Op de beurs was dit goed zichtbaar, geen hectiek zoals gebruikelijk maar een gemoedelijke rustige sfeer. Dat was vorige jaren wel anders! Het aantal exposanten was zeker 10% minder dan vorige jaren, misschien nog wel meer.

Veel lege plekken en weinig bezoekers. Net als in Europa is de Amerikaanse industrie hard onderuit gegaan afgelopen jaar, 20%-25% lager dan in 2008. Vooral de weggevertjes, hebbedingetjes en gadgets gaan slecht in Amerika, relatiegeschenken werden minder gegeven, alleen de premie en bonussen bleven stabiel.

Nog nieuwe producten op de beurs voor 2010? Niet echt, alleen veel cremes, spuitjes en andere gadgets om te ergste ziektekiemen tegen te gaan. Verder niks noemenswaardig.

De bovengenoemde indrukken werden bevestigd na een bezoek aan de PSI van Düsseldorf dit jaar. 11,5% minder bezoekers. 16.464 bezoekers werden geregistreerd dit jaar vergeleken met

18.600 in 2009. Slechts 883 exposanten…
De bezoekers informeerden mij echter dat ze zelfs een grotere afname gezien hebben dan 11,5%.

Maar alstublieft mensen, de politiek in Den Haag heeft ons betere tijden beloofd. De promotie industrie komt weer terug in 2010.

Wat zit er in uw auto? Dat vroeg marketingcommunicatie bureau P&MM zich af toen ze haar zakelijke klanten interviewde. P&MM constateerde een aantal belangrijke bevindingen.
Vervolg lezen

Importeert u zelf relatiegeschenken en promotieartikelen direct uit het Verre Oosten? Importeren is nog niet zo handig u kunt ook contact opnemen met Zintuig relatiegeschenken. Het brengt veel administratieve rompslomp met zich mee. Ik sprak met Beatrice Briand van Horizon Sources over het succesvol importeren van uw premiums en relatiegeschenken.

Vervolg lezen

In de opgang naar kerst zijn de eerste tekenen van herstel van de wereldwijde relatiegeschenken markt zichtbaar. Dit is goed nieuws voor de branche die dit jaar geteisterd werd door een grotere krimp dan voorspelt.
Vervolg lezen

Bent u een producent, importeur of distributeur van relatiegeschenken en u zou graag weten hoe de relatiegeschenkenmarkt eruit ziet over 5 jaar?
Ik werk al meer dan 15 jaar in de wereldwijde relatiegeschenkenindustrie, ik heb professionele beurzen over de gehele wereld bezocht en zowel kleine als grote spelers op de markt ontmoet.
Vervolg lezen

TREVOSE, PA USA – Advertising speciality institute, de grootste media en marketing organisatie als het gaat om reclame specialiteiten hebben in een baanbrekend onderzoek ontdekt dat reclame specialiteiten het winnen van TV, radio en geprinte reclame als het gaat om de meest kosteneffectieve reclame middel wat er bestaat.

De uitgebreide studie was uitgevoerd door een team interviewers die hebben gekeken naar reizigers in New York, Chicago, LA and Philadelphia. De ondervraagden werden gevraagd of ze een speciale reclame hadden ontvangen in de laatste 12 maanden, de meerderheid van de ondervraagden waren businessmensen van boven de 21.

Er werd ontdekt dat:
Vervolg lezen

Het lijkt erop dat de Russische markt een “nieuwe markt” is met grote ontwikkeling. Wat kan u hierover vertellen, en wat kan u zeggen over de verandering van de markt de afgelopen 15 jaar?

De Russische promotieartikelen markt is even jong als de bekende Russische economische markt, die momenteel de meest dynamische ontwikkelde markt in Europa is

Wat nu volgt is interessante informatie als u wilt handelen op de Russische markt.
Vervolg lezen

Stel je voor dat er vanaf morgen geen reclameproducten meer zijn in de wereld. Wat is het effect, behalve dat mijn eigen bedrijf instort? Hoe zou een wereld zonder reclameproducten er uit zien?

Wees voorzichtig, als je het antwoord niet weet kan dat betekenen dat reclameproducten nutteloos zijn!
Vervolg lezen