Pro8 Sinds een paar maanden ontvang ik mails waarin aangekondigd wordt dat er een nieuwe beurs georganiseerd wordt voor de reclame -en relatiegeschenkenindustrie in Amsterdam, Holland, de Pro8. Ik ben nogal verbaasd, want waarom zouden distributeurs liever naar deze beurs gaan dan naar de PSI, of waarom zouden ze beide beurzen bezoeken? Wat er is zo speciaal en vernieuwend aan deze beurs om succes te garanderen.
Hieronder vindt u een interview met John Swaab van Pro8. Mijn vragen zijn nogal agressief, maar het is waar dat ik nog niet helemaal overtuigd ben dat deze beurs een plaats heeft in de huidige markt.
Henk : John, bedankt voor het geven van dit interview. Kun je in een paar woorden aangeven wie je bent, welke positie je bekleed bij Pro8 en wat je achtergrond in de bedrijfstak is.
John : Mijn naam is John M.Swaab, Directeur en aandeelhouder van Het Portaal Uitgevers. Pro Exhibitions & Publishers is een samenwerkingsverband tussen Het Portaal Uitgevers BV en WA Verlag GMbH. Het Portaal heeft zich ontwikkeld tot een multimedia platform die bladen als PromZ Magazine, PromZ Vak uitbrengt en tevens de internetsite Promz.nl en beurzen als PromZ Event en RelatieZ organiseert. In Nederland en België zijn we marktleider.
Henk : De reclameproducten markt verandert de laatste jaren erg. Distributeurs kopen rechtstreeks in in Azië, leveranciers verkopen rechtstreeks aan eindgebruikers en reclamebureaus. Op uw website, www.pro-8.eu staat een foto van containers, ik zou verwachten dat Aziatische standhouders welkom zijn op Pro8, net zoals op de Pro-dimex. Ook eindgebruikers en vertegenwoordigers van bureaus zijn niet welkom. Denk je echt dat deze traditionele exclusieve importeur/distributeur relatie een toekomst heeft de komende vijf jaar?
John : Ja, ik denk nog steeds dat het een toekomst heeft. Philips verkoopt ten slotte ook niet rechtstreeks aan de consument. Ik denk dat de distributeurs creatiever moeten worden in de toekomst en hun kennis van het product en kennis van de wet moet uitstekend zijn, zodat de distributeur van toegevoegde waarde kan zijn voor zijn klant. Ik denk dat distributeurs die alleen gebruik maken van hun usp-prijs uiteindelijk zullen verliezen.
Henk : Waarom is PRO8 zo anders als PSI? Zelfde deelnemersbeleid, zelfde bezoekersbeleid. Ik begrijp dat het bezoeken van PRO8 goedkoper is voor de distributeurs, maar zijn de hoge lidmaatschap- en entreegelden voor de PSI beurs geen garantie van de kwaliteit voor de deelnemers?
John : In Europa zijn 29.000 distributeurs en ongeveer 4000 van hen zijn lid van PSI. De meeste zijn Duits. Ik wil niet de indruk wekken dat alle 29.000 distributeurs even interessant zijn. Maar ik weet dat er veel nieuwe bedrijven zijn die het erg goed doen, maar geen lid zijn van PSI. Wist je dat ongeveer 35 tot 40 procent van de klanten van PF concept en MOB lid zijn van PSI. Er zijn een heleboel bedrijven die de toegevoegde waarde van PSI niet langer zien. Toen PSI begon met het lidmaatschapssysteem was het een hele goede constructie. Je kon als distributeur in Zweden bellen met de PSI en vragen wie ballonnen leverde, en je kreeg dezelfde dag nog een fax van drie of vier toeleveringsbedrijven die ook lid waren van PSI. In de jaren ’70 was het zeer nuttig, maar nu met het Internet, zoek je via Google naar ballonnen en je krijgt veel meer leveranciers zonder dat je ervoor hoeft te betalen. Je moet ongeveer 8000 euro betalen om de PSI beurs in Dusseldorf te bezoeken en dat is een aardig bedrag. En je moet niet vergeten dat PSI leden welkom zijn om naar de PRO8 te komen.
Henk : Ik denk dat het toevoegen van informatieve seminars een zeer goed idee is, ik heb het al vaak in de VS gezien en er is altijd veel interesse voor. Maar hoe ga je deze seminars efficiënt organiseren met al die verschillende talen binnen de EU. Je belangrijkste doelgroep, de niet PSI-leden spreken niet zo goed Engels. ( een reden voor de distributeurs uit Zuid-Europa om de PSI niet te bezoeken)
John : Ten eerste denk ik dat er niet zoveel bezoekers uit Zuid-Europa naar de PSI in Dusseldorf komen omdat er beurzen georganiseerd worden in Barcelona, Parijs en enkele andere steden. Maar je hebt gelijk dat er een taalprobleem is, maar dit verandert razendsnel, het Engels wordt steeds beter. Bij sommige van de seminars zullen we een Spaanse of Franse tolk inzetten.
Henk : Ik denk dat de PSI nooit helemaal in staat is geweest om bezoekers uit Zuid-Europa en het Verenigd Koninkrijk aan te trekken, denk je dat PRO8 ze wel naar Nederland zal brengen?
John : Ja, dat denk ik wel. Ten eerste kunnen we door de samenwerking van de uitgevers in de verschillende landen veel gemakkelijker in contact komen met de distributeurs. Voor de PSI Dusseldorf is dat veel moeilijker, die kunnen alleen maar adverteren voor de distributeurs die lid zijn. En ten tweede: Amsterdam is toch een veel leukere stad dan Dusseldorf?
Henk : De PSI leden blijven de PSI beurs bezoeken en ik ben er niet zeker van dat ze drie weken later naar Amsterdam komen, ook al omdat het gros van de standhouders dezelfde is als op de PSI. Half februari is de Promota in Engeland, de distributeurs uit Engeland kunnen er de voorkeur aangeven hier naar toe te gaan in plaats van naar Amsterdam. Dus de mogelijke bezoekers zijn meestal geen lid van een handelsorganisatie, waarom zouden ze naar de PRO8 komen? Alleen vanwege de lagere kosten?
John :Ik denk dat ze eerder juist naar PRO8 zullen komen, al is het alleen al uit nieuwsgierigheid. Maar daarvoor zijn de seminars ook zo’n belangrijk middel om de bezoekers te trekken. Op iedere beurs hoor je: “Ik heb geen enkel nieuw product gezien”. Nu zul je horen:”Ik ben bij een paar zeer interessante seminars geweest en de tentoonstelling zag er erg goed uit. En ik heb een aantal nieuwe standhouders ontmoet die ik nog nooit op de PSI-beurs had gezien”.
Opmerking: Pro exhibitions & publishers zal vanaf 1 juni een bedrag van 100.000 euro investeren om meer te weten te komen over de bedrijfstak. Dit onderzoek zal worden uitgevoerd door Interview NSS, één van de tien beste market research bureaus in Europa.
Henk : John, bedankt voor dit interview. Meer informatie kunt u lezen op de website van PRO8: www.pro-8.eu
Related posts:
