Het aantal goede doelen instellingen is in de afgelopen 30 jaar flink gestegen. Door globalisering zijn charitatieve instellingen in andere landen bereikbaar voor Nederlandse donateurs. Hoe val je op als goede doelen instelling en hoe kun je de inkomstenstroom verbeteren in deze concurrerende charitatieve instellingen markt?

Er zijn grofweg twee manieren hoe een charitatieve instelling relatiegeschenken en promotionele producten kan inzetten:

1.Vergroot de inkomstenstroom naast de normale giften.
Door de inzet van merchandise en goede doelen relatiegeschenken bereikt men twee doelen:

Enerzijds verzekert de goede doelen instelling zich van een alternatieve kasstroom door de verkoop van merchandise en promotionele artikelen. Sommige instellingen hebben hiervoor winkels opgezet (Oxfam in Engeland), andere kiezen voor de distributie via hun eigen internetsite of tijdens evenementen. De aankoop van bedrukte relatiegeschenken voor goede doelen is laag, de verkoop is relatief hoog. Donateurs en “klanten” willen best wat extra’s betalen voor een t-shirt met een goede doelen boodschap. Anderzijds creëer je een grote groep ambassadeurs. Normaliter geeft een donateur geld aan een goed doel en hij of zij ontvangt daar een goed gevoel voor terug. Met een merchandise of chartitatief promotieartikel geef je de donateur de mogelijkheid zijn “goede gevoel” te vertalen naar het uitdragen van het goede doelen merk.

Bij het kiezen van goede merchandise artikelen voor de goede doelen markt, is het zaak te letten op de ambassadeur rol die het geschenk kan vervullen in het uitdragen van het goede doelen merk en het aantrekken van nieuwe donaties. Kies bij voorkeur uit een groen relatiegeschenk

Een voorbeeld van deze aanpak: Amnesty international webshop met Amnesty kaarsen

2.Vergroot de kans op een gift of donatie door de inzet van een premium.

Naast merchandise en relatiegeschenken kunnen goedkope premiums en gadgets worden gebruikt om de kans op een donatie te vergroten. In Nederland wordt deze vorm van donatie weinig gebruikt. In andere Europese landen zoals Engeland en Duitsland wordt deze vorm succesvol gebruikt. Het principe is simpel: in ruil voor de gadget, doneert iemand een bepaalt bedrag wat hij of zij ervoor wil geven. Denk aan een rood lintje voor Wereld Aids Dag. In ruil voor het lintje geef je een euro of twee.

Wat wil je bereiken bij de donateur:

• Bevrediging gevoel van de donateur dat hij of zij iets goeds heeft gedaan.
• Het gevoel versterken dat de donateur bij een goede groep behoort
• De creatie van een ambassadeur voor het goede doelen merk.

Een voorbeeld is het groep Scouts die door de verkoop van silliconen armbandjes met logo een nieuwe school in Senegal konden financieren. Mensen op straat konden in ruil voor een donatie een armbandje ontvangen.

Door het toepassen van nieuwe ideeen en benaderingen in de marketing van goede doelen is het mogelijk om meer geld binnen te halen, ondanks het feit dat er nu meer en meer goede doelen instellingen actief zijn.

Related posts:

1. Siliconen Armbanden voor het Goede Doel!
2. Tips voor effectief budgetteren van relatiegeschenken en promotieartikelen
3. Opmerkelijk onderzoek naar autopromotie en promotieartikelen voor in de auto.
4. Premiums inzetten tijdens evenementen of feestdagen
5. De reden voor het gebruik van een relatiegeschenken bedrijf