Ingestuurd door Dale Denham, vice-président de A.S.I. USA (Advertising Specialty Industry)
Ik heb zojuist de lancering van een andere handelsbeurs bijgewoond, maar deze keer in het Verenigd Koninkrijk, waar men er vanuit gaat dat daar een kans bestaat voor een betere handelsbeurs.
De beurs vond plaats in Coventry en werd georganiseerd door Trade Only, die de beurs plande enkele weken na de Promota beurs. – die plaatsvond in Birmingham midden februari.
Ingestuurd door Dale Denham, vice-président de A.S.I. USA (Advertising Specialty Industry)
Bij mijn aankomst heb ik gekozen om een auto te huren in plaats van het openbaar vervoer te nemen, wat de meeste bezoekers wel zouden opteren. Ik dacht dat het wel een goede opfrissing zou zijn om langs de linkerkant te rijden, want de laatste keer dateerde van 2001 in Australië.
Gelukkig had de auto een navigatiesysteem en de ervaring om links te rijden en rechts te zitten zorgde voor een interessante parallel voor mijn ervaring op de beurs: de manier van zaken doen in onze industrie is meestal hetzelfde, het maakt niet uit waar je bent, op andere tijdstippen kan het een heel andere ervaring zijn.
Iemand kan gemakkelijk verward geraken door de terminologie of teleurgesteld zijn door verwachtingen als iemand geen ‘vrienden’ heeft of een gids om hem te leiden door de nuances van de marktplaats.
Tijdens mijn rit begeleidde mijn navigatiesysteem me: “neem de derde uitrit op de rotonde….”. En op deze handelsshow waren dat de behulpzame medewerkers van Trade Only. Ze hielpen me bij het begrijpen van typische Engelse termen, zoals “be spoke” wat “gewoon” betekent.
De dag dat alles werd opgesteld droegen de medewerkers van Trade Only gele jasjes met daarop geborduurd “WIJ ZIJN ER OM TE HELPEN”. Ik vond dit een geweldig idee. Op deze manier vond je direct hulp (maar ze waren niet bereid om de rode derby hoeden te dragen zoals op de ASI tentoonstellingen). Trade Only beweert de enige te zijn met opleidingssessies op een beurs in het Verenigd Koninkrijk. De sessies vinden bijna elk uur plaats en hier worden distributeurs opgeleid voor een aantal topics.
De sessies werden goed bijgewoond en iedereen, met wie ik achteraf sprak, leek zeer tevreden te zijn met de beurs en ze waren opgewonden over de opzet. In de States zou bijna geen enkele leverancier tevreden zijn geweest met deze show traffic. Martin Varley, CEO van de Dowlis Groep, verwachtte ongeveer 1000 bezoekers en was ervan overtuigd dat de grootste leveranciers hun producten zouden tentoonstellen in grote kraampjes.
BIC, Mid Ocean Brands, Supreme line (in het bezit van 4imprint in het VK) PF Concept en anderen hadden relatief grote standjes en vele medewerkers om het verkeer te ondersteunen. Er zijn in totaal 856 distributeurs over de vloer geweest – 100 meer dan op de Promota beurs.
Toen ik vertrok heb ik nog met m’n nieuwe vrienden, die ik de nacht voordien ontmoet heb, gepraat. Ik verwachtte uiteenlopende opinies maar in plaats daarvan kreeg ik goede commentaar van de exposanten. Een van hen deelde ons mee dat “ we goede vergaderingen hadden vandaag, en gebaseerd op de contacten die ik gelegd heb, ik verschillende bestellingen verwacht.” Anderen zeiden dat het resultaat pas in komende maanden zal worden vastgesteld en dat die afhing van het aantal weggegeven catalogi.
Een Duitse leverancier zei dat hij een 500-tal catalogussen zou uitdelen, maar het waren er slechts een 100-tal.
De beurs in zijn geheel was goed, volgens de Engelse standaard, en de meeste exposanten worden volgend jaar terug verwacht. Trade Only heeft dan een volledig jaar om hun beurs te promoten. Ze hebben deze beurs slechts 4 maanden op voorhand gelanceerd.
Zoals op de PSI Show, eerder dit jaar in Düsseldorf, Duitsland, en op andere Europese tentoonstellingen was ook hier eten en drinken aanwezig en dit bijna op elke grote stand
In vergelijking met de PSI Show was deze show kleiner maar het bleek de grootste van het VK te zijn.
Sommigen zeggen dat het moeilijk te begrijpen is waarom het niet groter is. Sommige bezoekers zeiden dat er een gebrek is aan organisatie, ASI bijvoorbeeld, om de industrie te laten veranderen.
Anderen beweerden dan weer dat het aan de grootte van de markt ligt, die door Trade Only op een miljard pond wordt geschat. Anderen geloven dan weer dat de huidige handelsassociatie – Promota – de industrie wil laten groeien.
Het doel van Trade Only is te bewijzen dat de industrie wel kan groeien en zodat op die manier Engelse leveranciers en distributeurs meer zaken kunnen doen.
Geen handelsbeurs is compleet zonder een gala.
Trade Only stopte niet op het einde van de eerste avond. Dit gala was voorzien van lekker eten en entertainment, inclusief een verrassingstrio van zingende koks, gasten en organisatoren (je moest er gewoon bij zijn…). Een zeer grappige komiek was ook van de partij en tenslotte eindigde Shayne Ward- VK idool –het gala. Trade Only beëindigde de show met een verrassing voor de exposanten. Ze maakten bekend dat de tentoonstelling van 2008 op 29 en 30 januari zal plaatsvinden in plaats van in maart. Deze valt dan samen met een andere nieuwe tentoonstelling in Amsterdam – PRO S.
Ja, er zijn 7 grote tentoonstellingen in januari 2008 waaraan leveranciers moeten denken:
* ASI Show Orlando – Jan. 3-5
* PPAI Expo Las Vegas – Jan. 14-8
* PSI Düsseldorf – Jan. 10-12
* Imprint Canada – Jan. 11 en 12
* PPA Canada – januari
* PRO 8 – Jan. 29-31
* Trade Only – Jan. 29-30
De locaties zijn verspreid en elk land heeft zijn eigen manier van zaken doen.
Uit mijn ervaring bij het bijwonen van buitenlandse handelsbeurzen, blijkt dat deze 7 grote beurzen van verschillende organisatoren hoogstwaarschijnlijk een gelijkaardige en geaccepteerde methode zullen gebruiken die werkt – het speelt geen rol in welk land u zich bevindt.
Neem een kijkje op Tim’s blog voor meer informatie over de ASI gemeenschap
Related posts:
