Een interview over de relatiegeschenken markt met Suvir Khullar van de onderneming Microsolutions in India. De markt structuur, de producten en meer informatie over deze markt van 1 milliard mensen. Drie keer zoveel als de EU of de VS.
Henk : Suvir, ik weet dat je sinds vele jaren in de relatiegeschenken markt werkt want wij ontmoeten elkaar regelmatig op internationale beursen. Kun je een korte beschrijving geven over jezelf en jouw onderneming Microsolutions ?
Suvir : Suvir: Wij zijn met onze zaak in 1996, met een investering van ongeveer 80 euro begonnen. Ik ben alleen begonnen en nu zijn wij een team van 40 personen in drie kantoren, Mumbai, New Delhi en Bangalore. In het begin verkochten wij slechts één import product maar met de tijd zijn wij gegroeid om een onderneming te worden en de klant kan alles vinden dat hij inzake publicitaire artikelen nodig heeft. Buiten de producten waarvan wij het territoriale alleenverkooprecht hebben, 3M, Cross Pens en Berg Wit, hebben wij een reeks van 500 producten die van de publicitaire kleding tot de leren en bijkomende producten van computers enz gaat.
Henk : Kan jij ons de marktstructuur van de publicitaire artikelen in India beschrijven? Hoeveel wederverkopers van relatiegeschenken zijn er ? Zijn er veel importeurs die een voorraad van relatiegeschenken hebben? Wat zijn de actiefste gebieden?
Suvir : De markt van premiums en relatiegeschenken is hoofdzakelijk rond de hoofdsteden geconcentreerd. Mumbai is de grootste stad, die door New Delhi wordt gevolgd, Bangalore, Hyderabad, Chennai en Ahmedabad. Er moeten ongeveer 1000 actieve ondernemingen van op de markt zijn. Het grootste deel is wederverkoper. Er zijn slechts enkele importeurs die voorraden hebben.
Henk : Is de markt in India vergelijkbaar met die in Europa is? Verkoopt men dezelfde producten in India als in Europa? Zijn er produkten die bijzonder populair zijn in India ? Op hoeveel schat je het omzet volume van de verkoop van de premiums en relatiegeschenken in India?
Suvir : De voorkeur voor dit of dat product verandert niet echt van een gebied aan een ander wat de relatiegeschenken betreft. De prijs van de producten is zeer belangrijk in India en wij hebben eveneens een verschillend klimaat. De mensen hier houden niet te veel van avontuursporten. Dus worden artikelen zoals ijskrabbers, camping en fiets artikelen niet veel verkocht. Het volume verkoop van relatiegeschenken is ongeveer 200 Miljoen US Dollar (160 miljoen euro)
Henk : Ik weet dat het moeilijk is om in te schatten, maar wat is het aandeel van plaatselijke productie, van Chinese invoer en Europese invoer?
Suvir : Ik schat (guesstimate) de marktaandelen aan 45% plaatselijke productie, 50% Chinese invoer en 5% Europese invoer.
Henk : In enkele woorden, hoe geloof jij dat de markt van de premiums en relatiegeschenken in India in de komende jaren zal evolueren?
Suvir : De klanten zoeken steeds meer slechts één en enige leverancier voor al hun premiums en relatiegeschenken teneinde een betere dienst te verkrijgen, een beter inzicht in de behoeften van hun merk en eveneens betere prijzen. Zij hebben geen zin meer om op jacht te gaan naar de laagste prijzen bij veelvoudige wederverkopers.
Bedankt voor je tijd Suvir!
De website van Microsolutions : www.giftingideas.com
Dit artikel staat in zijn originele versie op het internationale engelse relatiegeschenken blog : www.ppiblog.com
Related posts:
